在年年底的时候,福州分销的地产江湖还处于混沌初开之际,市场鱼龙混杂。当时的新房市场捂盘惜售,边缘板块的楼盘成了分销商获利的重要端口;
记得那年,南通板块的两个楼盘,分销商疯狂带看,也成功收割了一波红利。
看到商机的贝壳,凭借在地产江湖多年的修炼,于年进入福州市场,于是在那个时候,在福州看到了多家德佑门店(贝壳自有品牌),这位江湖大佬就此进入福州。
年的福州楼市,杀出一匹黑马——幸福里,幸福里何许平台?字节跳动旗下,简单理解,就是各位看官喜欢刷的今日头条,抖音平台也隶属于字节跳动。
PART1
图片为实地拍摄
什么是江湖,有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有纷争,地产江湖亦是如此!
如果论资排辈的话,在新房市场中的江湖地位,贝壳相当于桃花岛主黄药师,幸福里则相当于刚刚学成降龙十八掌的郭靖;
至于其他几个平台,目前在福州楼市的江湖地位大概相当于全真七子(如58,乐呵)。
目前在渠道平台上看,新房主要的成交数据贝壳位居榜首,幸福里次之,二者之间的竞争也愈发激烈。
新手刚出江湖,就要与四绝之一的黄药师比武,能否成功?
PART2
贝壳和幸福里早在几个月前,就在江湖中展现自己的能力!
贝壳全力带看一个三江口的三无楼盘(远洋天赋),单价在1.9万左右,据说卖了十几套,也侧面证明了自己的能力;
幸福里则挑战更高难度的闽越水镇,那种远郊SOHO居然也能卖出30多套,足以见得流量的真实能力。
对于购房者来说,哪个伤害度更高一些呢?
远洋天赋这种明显的韭菜盘,总价在万左右,虽然是住宅性质,但对比周边有地铁的楼盘(如星海天辰)来说,价格还更贵一点;
闽越水镇一套SOHO的总价就30多万,再亏也亏不到哪里去。
所以,对比之下,显然贝壳割韭菜的镰刀更为锋利!
PART3
奥体板块的江山云出这个项目算是一个很公平的舞台,因为毕竟这不算是韭菜盘,这次活动力度还是比较大的,比较适合地缘客户。
终于,这两位高手要拔剑对峙,要在一个擂台上一决高下,谁能笑到最后呢?
先来看看幸福里背后的力量。福州最大的中介麦田房产和中介新军小麦房产均走幸福里渠道,麦田在金山和奥体板块深耕多年,手头上有较多的地缘客户;
小麦房产在福州已经有多家门店了,这个算是幸福里刚刚收编的精锐,一般前身都是普通的中介门店,这种门店对于地缘客户也有比较高的黏性,在金山和奥体有多家小麦门店;
目前在福州也有多家中介加入贝壳平台,如元老级别的郦特,还有朝阳,小草,21世纪,公元等,加之贝壳自有的德佑门店,也有一定的客源基础;
从第三方平台上看,给客户的价格是一样的,佣金也是一样的,经纪人更愿意报备哪个平台呢?
幸福里非常注重福州市场,最近不断有北京总部的管理员南下福州,和多个头部的抖音房产博主维护关系,算是合作共赢吧,他们可能对幸福里更有好感;
贝壳在福州深耕多年,对于一些传统经纪人来说,在同等情况下,他们更习惯于合作多年的伙伴。
截止到目前为止(9月8日),贝壳渠道成交量在20套左右,幸福里成交已经超过了30套,这一次,幸福里赢了。
地产江湖中,亦有强龙不压地头蛇之说!
位于奥体片区的江山云出,地缘客户一般是来自金山和奥体板块,在这两个板块之间,遍布了麦田和小麦的门店,数量远超贝壳系的门店;
对比之下,公平只能说是相对的,而不是绝对的,至少在这个板块,幸福里有更多的天时地利人和之势。
PART4
图片为踩盘实拍
二者之间的较量才刚刚开始,下一场,或许擂台上会转到五四北板块的保利天玺。
如果在较为核心区域的比试中,幸福里会有门店优势,有较多的地缘客户;
但是在偏远(不是远郊)板块中,贝壳系的带看量和成交量会技高一筹。
保利天玺这个楼盘和江山云出虽然地段差异较大,但也同样是尾盘了,从现在得知的价格上看,也不算是韭菜盘;
这个板块就比较特殊了,既不算是比较核心的区域,也不算是偏远板块,两个江湖高手还将进行一轮新的较量!
小结
图片为远洋天赋踩盘实拍
远洋天赋和闽越水镇的销售,难度之大,两位江湖高手当然知道!
但是江湖中真正的高手,就是能看出是套,还敢往里钻,为什么呢?
因为是套就有缝,高手就能从中解套,钻得了套,还能把套带走,更能证明自己的地位!
黄药师对付一个初出茅庐,刚学会降龙十八掌的郭靖,胜算还是比较大的。
但是郭靖如果深悟降龙十八掌的精髓,活用亢龙有悔的话,加之年少之体,打败黄药师并不是不可能;
为什么要这么比喻呢?因为幸福里和抖音都隶属于字节跳动旗下,目前有很多销售的获客渠道来自抖音;
从目前看,抖音还是比较公平的,即使遇到频繁给贝壳导客,而不给幸福里导客的房产主播,并没有限流;
但毕竟都是自家兄弟,自古以来,帮理不帮亲的说法只存在电视剧里,哪一天,如果发生流量倾斜的话,那也在情理之中!
当然,贝壳的渠道也不是吃素的,身边朋友看房,特地新买了手机卡,在只跟幸福里平台看房的情况下,也会接到贝壳的电话。
话说回来,如果贝壳真的垄断的话,对于购房者来说并不是什么好事,关于佣金方面,如果狮子大开口的话,最后成本还是摊到每一个购房者头上。
易居系(天猫好房)败走榕城之后,来了一个幸福里,无疑能让市场多了一份选择,这样也促使这些平台之间形成良性竞争;
这样平台之间比拼的就是服务,要为购房者匹配更合适的房源,而不是哪里佣金高就往哪里带!
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