一刀不剪的直播就是溯源。
文/吴鹤鸣
编辑/范婷婷
吴剑宇经常会带着小儿子去海边，偶尔路过沙滩泥潭，小儿子会兴奋地踩上去，有时候会浑身滚进泥潭里，这时候吴剑宇也无奈，只能跟儿子说：“脏了没衣服换噢。”带着一点处衢片的口音，吴剑宇是浙江衢州人，十年前和妻子王芳一起回到她的老家舟山，帮着妻子一块儿料理生意。
“医生建议我吃虾米，可以补钙。”十年前的王芳怎么也没想到，她在宝妈群里回的这句话，就成了她电商生意的开始。
随后宝妈群里开始有人找她代购，她和丈夫两人实在记不过来，索性开了淘宝店，挂上各种链接：带鱼、虾、墨鱼……
从做微商到开淘宝店，“闹妈海鲜”，从传统电商走到如今直播电商、内容电商，她是舟山海鲜市场里最早接触电商的一批人，在淘宝中直播海鲜从下船到快递发出的全过程，也启发和激励更多的年轻人回到舟山，开起淘宝店，搞起了直播，做起渔二代，让舟山海鲜走出江浙沪。
渔二代不想回家禁渔期的时候，海鲜的批发生意很闲，在舟山就会有载着游客的观光船出海，捕上来的鱼也不放到市场上销售，游客拣上一两条，船上烧水吃了，很多渔船在禁渔期也会接上旅游客的单子，船不会跑得很远，捕上船的海鲜个头也不会很大，但这种线路，吃的是一种兴致。
只有朋友来到舟山时，王芳才会带着他们出海，自己虽然生在海边，自己的父亲也是船老大，每次坐船依旧会恶心个七荤八素，好在现在用作旅游的船上都有沙发，“条件比我们小时候好得多”，但王芳并不喜欢出海，也许是儿时积下的想法，也许是如今靠着海吃饭而对海的敬畏。
王芳的老家，在舟山虾峙岛，陆域的总面积不过17平方公里，弯曲的形状像一尾滑皮虾，因此得名。虾峙岛往北11.5海里，就是出了名的沈家门港口，对岸就是普陀山，东北方向与桃花岛相邻，距离宁波北仑白峰码头大约15海里，而距北仑郭巨的最近岸线不足3海里，往各处都有航线班船。如果风平浪静的时候在这头大吼一声，另一头兴许能听见。
王芳从小长大的村子就是个渔村，在她的印象里，所有的人都是渔民，自己的父亲王宁成也不例外。王宁成17岁出海，“那时候的船是村里的集体制”，在海上飘摇7年，当上船老大，直到后来才有个人承包的形式出现。
王宁成每次出海就是大半个月，王芳一个月只能见到父亲一两次，每每到了约定的日期前后，王芳就会在港口等父亲，有时候海平面远远出现一只海鸥，她都会以为是父亲的船回来了。有很多个日出的时间，王芳都在码头坐着，数着海浪声，歪头等着。
“那时候没有手机”，通讯不方便，王芳每次都会害怕父亲遭遇台风，“因为总是听说隔壁村的谁出海遇到台风又没了”，有些渔民开着流船，天气预报和导航系统也远没有现在先进，即便遇难，也很难第一时间知道。所以即便每次父亲都会带上如“脸盆一样大的螃蟹”和鱼虾回来给王芳，但对于父亲出海捕鱼这件事，王芳是喜忧参半，内心里是不希望父亲出海的，“但没办法”。
王芳和父亲王宁成
王宁成每次出海捕回来的鱼都是按吨计数，到岸之后再分类。与如今东海野生大黄鱼“一鱼难求”不同，从前最不值钱的就是黄鱼，一斤的大黄鱼甚至不如长蛸卖得出价格，“才卖几毛钱”，更别提如今三四斤的野生“土豪金”，有市无鱼。
所以在王芳等一众渔二代的心里，当渔民，即便是当船老大，是挣不了钱的，只能努力学习去大城市，所求的就是不当渔二代。
多少生意从怀孕开始大学毕业，在杭州读大学的王芳没有选择回舟山，而是进了一家五百强企业，去了无锡工作，月薪8千元，这个工资在当年远高于一般毕业生的平均工资，尤其丈夫脾性温和，生活美满的王芳，其实很满意当下的生活。
年，王芳怀上大儿子闹闹，始终想着一口老家的海鲜，“无锡没有”。那时候舟山流行用泡沫箱装运海鲜，再在泡沫箱里放上冰袋，因为冰块路上会化，容易渗水，所以一般物流是不接收的，只能托长途客车或者火车上的司机或者熟人带上，自己再在终点“接车”，既不方便，也不安全，还得搭上人情，或者金钱。所以舟山海鲜虽然名声在外，但始终无法大批量走出江浙沪地区，早年内陆地区的人民受不了海鲜的腥气，与此不无关系。
回到家乡养胎，空气中带着些许腥咸，这股味道让王芳觉得安心。偶然一次宝妈群里有人问“孕期吃什么好？”王芳回道：“医生让我吃虾皮，可以补钙”。“那时候大家还用的是QQ群”，因为都是宝妈，相互信任，群里就有不少人问王芳代购，“本来也没求赚多少钱，就是想着方便大家”。
人传人，群传群，代购生意越做越大，生意场从QQ群挪到了
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